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【Vol.6】非連続な未来を創るということ


目標と戦略

『2代目経営者ならではの目標設定とは?』で、目標は過去の延長ではなく会社のありたい姿を思い描くことが重要であるとお話しいたしました。

しかし、目標(What)を設定しても、その目標をどのように達成していくのか具体的な戦略(How)がなければ、社員はどのように動けばいいのかわかりません。どんなに社員が意欲的でも、なかなか目標にたどり着けないと閉塞感を抱き、疲弊してしまいます。

また、社長のやりたいことが伝わらず、社員からは「会社がどこに向かっているのかわからない」と言われかねません。

2代目経営者は、果たしてどのような戦略を描けば良いのでしょうか。

今回は、2代目経営者だからこそ求められる戦略の描き方を、創業者との経営スタイルとの違い、時代背景の違いから考察します。




2代目経営者は駅伝ランナー

例えるならば、2代目経営者は駅伝ランナーです。

創業者は、会社を起業し、成長させます。
とにかく前だけを見てペースも考えず全速力で突っ走ります。

2代目経営者はタスキをもらったらそうはいきません。

タスキを受け取ったその瞬間から後ろのランナーに抜かれないことを意識しなければいけません。

同時に、前方にいる走者を追い抜き、あわよくばより良いポジションで次のランナーにタスキを渡す努力をしなければいけません。




タスキに込められたもの

当然、ランナーのリタイアは倒産を意味します。経営者は代々会社を引き継ぎ、成長・発展させようとしますので、そのタスキは年々重く大きくなっていきます。

2代目経営者が受け取るタスキには、様々なものが込められています。創業者の想い(=理念)、社員、事業(商品・サービス)、業績、顧客との関係性などなど。

2代目経営者は先代から継承された資産(ヒト・モノ・カネ)を活かしながらも、過去からの延長線ではない非連続な未来を実現しなければいけません。自らのありたい姿をカタチにし、お客様も社員も幸せを感じられる企業として成長を遂げる責任があるのです。




非連続な成長戦略

加えて、『2代目経営者が漠然と感じる将来への不安の正体』でも述べましたが、環境は絶えず変化し、今は予測の困難なVUCA(ブーカ)な時代です。

あらゆる市場で既存ビジネスモデルの崩壊・再構築が始まり、商品・サービスの新陳代謝はどんどん激しくなる現代において、2代目経営者のこれからの経営スタイルとして必要なのは、与えられた市場のパイを奪い合うものではありません。

市場そのものを創出・拡張するような前提条件のない自由な発想から生まれる戦略です。それを、私たちは非連続な成長戦略と呼んでいます。




胸を張ってタスキを渡せる経営者を目指す

私は、胸を張ってタスキを渡せる経営者を目指しています。
そのためには、先代からの想い(=理念)を承継しつつ、既存事業のポテンシャルを最大化し、新規事業の種まきを進め、自分らしい成長戦略を描くことが必要です。

しかし、いくら非連続な成長戦略を描いても、引き継いだ時点において、経営者の経験という観点では2代目経営者は創業者には到底かないません。

非連続な成長戦略を描くことに加えて、ある工夫が必要になります。
それについては次回、ご紹介します。ぜひご覧ください。



浅野 泰生

浅野 泰生

非連続な成長戦略の立案を通じて、経営者が描く "なれる最高の企業"づくりを支援するプロフェッショナル。 ■MAP経営グループ 代表 ・株式会社MAP経営 代表取締役 ・株式会社THE MAP 代表取締役 ■来歴 ・1972年生まれ。愛知県一宮市出身。 ・MAP経営は、1,000を超える会計士・税理士事務所、100公庫の地銀・信金を通して、30年にわたり1万社を超える中小企業の支援をしてきた経営計画の専門会社。 ・2014年1月には血縁関係のない創業者からの経営承継により代表取締役社長に就任。 ・事業承継後、積極的な風土改革に取り組む中で、4期連続で増収を達成したうえ、社員一人当たりの粗利を1,000万円から1,600万円に向上させた。 ・社長としてマネジメントに従事しながらも「現場の状況を少しでも改善し、中小企業の経営者・税理士の先生のお役に立ちたい」と全国各地で研修やセミナー講師として励む。年間70回以上、これまでに3,000人以上の経営者や税理士向けに講演活動をしてきた。 ・著書に『最強「出世」マニュアル』(マイナビ)がある。